PMP/CAPM, Project Management

El Salario como Factor Higiénico y no Motivacional

En el mundo laboral, el salario desempeña un papel fundamental en la vida de los profesionales.

Sin embargo, a pesar de su importancia, la teoría de la motivación en el trabajo sugiere que el salario se considera más como un factor higiénico que como una fuente primaria de motivación.

Esta perspectiva se basa en la idea de que el salario es esencial para evitar la insatisfacción laboral, pero su impacto en la motivación intrínseca es limitado.

En el artículo de hoy exploro por qué el salario se clasifica como un factor higiénico en lugar de motivacional, y os facilito algunos ejemplos.

1. Satisfacción vs. Motivación:

El modelo de dos factores propuesto por Frederick Herzberg destaca la distinción entre factores higiénicos y motivacionales.

Los factores higiénicos, como el salario y las condiciones de trabajo, se centran en prevenir la insatisfacción, mientras que los motivacionales, como el reconocimiento y la responsabilidad, buscan impulsar la satisfacción y la productividad.

El salario, al ser esencial para cubrir las necesidades básicas, cae en la categoría de factores higiénicos.

Ejemplo Práctico: Un empleado que recibe un salario insuficiente puede experimentar insatisfacción laboral, lo que puede afectar su rendimiento y compromiso. Sin embargo, una vez que el salario alcanza un nivel adecuado para cubrir sus necesidades básicas, su motivación adicional depende de otros factores.

2. Adaptación y Relatividad:

La teoría de la adaptación sugiere que las personas tienden a acostumbrarse a su nivel de salario a lo largo del tiempo.

Lo que inicialmente puede motivar, eventualmente se convierte en la norma y pierde su capacidad para impulsar el rendimiento.

Además, la relatividad salarial juega un papel importante, ya que la percepción del salario se compara con los ingresos de otros en el mismo campo o industria.

Ejemplo Práctico: Un empleado que recibe un aumento salarial puede experimentar un aumento temporal en la motivación. Sin embargo, si sus colegas también reciben aumentos proporcionales, la motivación adicional puede disminuir a medida que la relatividad salarial se mantiene.

3. Necesidades Maslow:

La jerarquía de necesidades de Maslow sostiene que las personas tienen diversas necesidades que deben satisfacer en un orden específico.

El salario se sitúa en la base de la pirámide, cubriendo las necesidades fisiológicas y de seguridad.

Si bien es esencial para satisfacer estas necesidades, no contribuye significativamente a la autorrealización, que está en la cima de la jerarquía y se relaciona con la motivación intrínseca.

Ejemplo Práctico: Un empleado cuyas necesidades básicas están satisfechas a través de un salario adecuado puede comenzar a buscar oportunidades de desarrollo profesional, reconocimiento y proyectos desafiantes para encontrar satisfacción y motivación en el trabajo.

Conclusión:

Aunque el salario es crucial para evitar la insatisfacción laboral, su capacidad para motivar intrínsecamente a los empleados es limitada.

Los factores higiénicos, como las condiciones laborales y el salario, establecen el terreno para el bienestar, pero la motivación real proviene de factores más complejos y ligados a la satisfacción personal y el crecimiento profesional.

En la gestión de recursos humanos, es esencial reconocer esta distinción para crear entornos laborales que fomenten tanto la satisfacción como la motivación de los empleados.

¿Y tú que opinas? ¿Estás de acuerdo con lo expuesto en el artículo?

Alejandro Pérez, PMP, PMI ACP, PM²

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Negociación y Conflictos, PMP/CAPM, Project Management

Tendencias en Gestión de Proyectos para el 2024

Como bien sabes, la gestión de proyectos es un campo dinámico que evoluciona constantemente para adaptarse a las cambiantes demandas del entorno empresarial.

En el artículo de hoy, quiero analizar algunas de las tendencias más prominentes que están definiendo el panorama de la gestión de proyectos este año.

1. Enfoque Ágil y Adaptativo

La metodología ágil ha sido una tendencia creciente en la gestión de proyectos en los últimos años, y en el 2024 se consolidará aún más.

Las organizaciones están adoptando enfoques ágiles e híbridos para gestionar proyectos de manera más eficiente.

La capacidad de respuesta a cambios rápidos y la entrega incremental de productos o servicios son elementos clave en este enfoque.

2. Inteligencia Artificial (IA) y Automatización

La inteligencia artificial y la automatización están revolucionando la gestión de proyectos al optimizar tareas rutinarias y mejorar la toma de decisiones.

Las herramientas basadas en IA pueden analizar grandes cantidades de datos para proporcionar insights valiosos, ayudando a los gerentes de proyectos a tomar decisiones informadas.

La automatización de procesos, como la asignación de tareas y la actualización de informes, libera tiempo para que los equipos se centren en tareas más estratégicas y creativas.

Si quieres entender como aplicar la IA a tu entorno de trabajo, no dejes de echarle un ojo a nuestro Curso de IA (Inteligencia Artificial) para Gestores de Proyecto

3. Gestión Remota y Colaboración Virtual

La tendencia hacia la gestión remota y la colaboración virtual ha sido acelerada por las circunstancias globales.

Equipos dispersos geográficamente pueden colaborar de manera efectiva gracias a herramientas de comunicación en línea, plataformas de gestión de proyectos basadas en la nube y tecnologías de videoconferencia avanzadas.

Esta flexibilidad en la ubicación permite a las organizaciones acceder a talentos globales y adaptarse a situaciones imprevistas, como crisis sanitarias o desastres naturales.

4. Enfoque en la Gestión de Cambios

La gestión de cambios se ha vuelto cada vez más crucial a medida que las organizaciones buscan adaptarse a un entorno empresarial dinámico.

La capacidad de gestionar y comunicar eficazmente los cambios en los proyectos es esencial para minimizar la resistencia y garantizar una transición suave.

Las metodologías de gestión de cambios, como Kotter o Prosci, se están integrando de manera más sistemática en los procesos de gestión de proyectos.

5. Sostenibilidad y Responsabilidad Social

La sostenibilidad y la responsabilidad social están ocupando un lugar central en la gestión de proyectos.

Las organizaciones buscan equilibrar los objetivos económicos con consideraciones medioambientales y sociales.

Los proyectos ahora se evalúan no solo por su rentabilidad, sino también por su impacto en el medio ambiente y en la comunidad.

Conclusión:

Aquellas organizaciones y profesionales que esten preparados y adopten estas tendencias estarán mejor posicionados para enfrentar los retos del futuro y aprovechar las oportunidades que se presenten en un mundo empresarial en constante transformación.

Alejandro Pérez, PMP, PMI ACP, PM²

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PMP/CAPM, Project Management

Define tus metas del 2024 con el método SMART

Como bien sabes, la planificación efectiva es esencial en todos los aspectos de la vida, ya sea en el ámbito personal o profesional.

Ahora que estamos iniciando nuevo año, es un excelente momento para definir y establecer correctamente los objetivos/metas a lograr durante el mismo.

La idea es evitar a toda costa la procrastinación y también evitar errores del pasado.

El inicio de año está marcado siempre de buenos própositos: dejar de fumar, ir más al gym, mejorar el nivel de inglés, formarse y obtener una certificación profesional como el PMP, etc

Pero todos estos objetivos pueden complicarse, primero, si no están correctamente definidos y segundo si no tenemos un plan de acción asociado a los mismos.

Una herramienta valiosa para este propósito es la fijación de objetivos SMART

Esta metodología, que ha ganado popularidad en la gestión empresarial y el desarrollo personal, se basa en la creación de metas específicas, medibles, alcanzables, relevantes y con un límite de tiempo.

Veamos a continuación que significan estas siglas y como aplicar el método:

Específico (Specific)

Un objetivo SMART debe ser claro y detallado. Por ejemplo, en lugar de establecer metas generales como «quiero mejorar en mi carrera», ser específico implica decir: «Quiero mejorar mis habilidades de presentación en público para poder liderar reuniones de equipo de manera efectiva».

Medible (Measurable)

La medición es esencial para evaluar el progreso. Siguiendo el ejemplo anterior, podríamos medir el progreso observando la frecuencia con la que lideramos reuniones, la retroalimentación recibida y la calidad de nuestras presentaciones. Un indicador medible podría ser «aumentar la participación en las reuniones en un 20% en los próximos dos meses».

Alcanzable (Achievable)

Asegurarse de que el objetivo sea realista es clave. Si el tiempo y los recursos disponibles son limitados, es importante ajustar las expectativas. Por ejemplo, si nuestro objetivo es mejorar las habilidades de presentación, un paso alcanzable podría ser «asistir a un curso de presentación en público dentro de los próximos tres meses».

Relevante (Relevant)

El objetivo debe ser significativo y alineado con los valores y metas más amplias. Considerando el ejemplo, mejorar las habilidades de presentación es relevante si el objetivo a largo plazo es avanzar en una posición de liderazgo. «Desarrollar habilidades de liderazgo a través de una mejora en las presentaciones» es un ejemplo de cómo hacerlo relevante.

Con límite de tiempo (Time-bound)

Establecer un plazo para alcanzar el objetivo impone un sentido de urgencia y compromiso. En lugar de decir «mejoraré mis habilidades de presentación», es más efectivo decir «en los próximos tres meses, mejoraré mis habilidades de presentación para liderar la reunión del equipo». El límite de tiempo proporciona una estructura temporal concreta para el progreso.

Conclusión

La implementación de objetivos SMART con ejemplos concretos puede tener un impacto significativo en el logro de resultados deseados.

Facilita el seguimiento del progreso, proporciona claridad en la dirección y mejora la eficiencia al enfocarse en actividades clave.

A continuación os dejo algunas ideas sobre las cuáles poder dibujar vuestro mapa de objetivos SMART para este nuevo año:

  • Aprender o mejorar una lengua extranjera (priorizando el inglés)
  • Potenciar los «Technical Skills» (obteniendo certificaciones profesionales como el PMP – Project Management Professional o ScrumMaster)
  • Aprender sobre Inteligencia Artificial y como aplicarla en tu día a día: IA para Project Managers
  • Potenciar los «Soft Skills» (practicar la oratoria, coaching, técnicas de negociación, etc)

¡No esperes más y asegúrate de marcar unos buenos objetivos SMART para este nuevo año!

Alejandro Pérez, PMP, PMI ACP, PM²

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¡Christmas Break! Tiempo de lectura y reflexión + 1 Descuento Navideño

Después de intensos meses de trabajo y decenas de artículos publicados, nos tomamos unos merecidos días de descanso, para reflexionar, leer y volver en Enero con energías renovadas y muchas nuevas ideas. 

Aunque nos tomemos un descanso con el blog, no quiere decir que paremos motores, seguiremos impartiendo las formaciones y también estarán disponibles las plataformas de estudio online y el soporte de los tutores.

También aprovecho para comentaros que ya están abiertas las matriculas de las formaciones para todo el primer trimestre del 2024 y se están llenando rápidamente! 🙂

Podéis consultar el calendario de fechas aquí: Calendario Formaciones 2024

A continuación os dejo un link, donde podéis leer los comentarios y opiniones de aquellos profesionales que ya hemos formado y se han certificado siguiendo nuestro método: Opiniones Alumnos CEOLEVEL

Si buscáis CEOLEVEL en Google también podréis leer más opiniones, durante este 2023, no hemos bajado de la puntuación de 4.9 sobre 5

El Regalo Navideño

Si tenéis interés en mejorar vuestros conocimientos de gestión de proyectos, obtener las certificaciones oficiales o conseguir PDUs para renovarlas, podéis aprovechar el descuento del 10% indicando durante el proceso de compra el código de promoción NAVIDAD23 (activo hasta el 31/12) en todo nuestro catálogo online:

Además para todas las compras realizadas antes de final de año, incluiremos sin coste alguno acceso a nuestra nueva formación IA para Gestores de Proyecto

Si prefieres que te asesore personalmente en base a tu perfil profesional para ver que opción de formación/certificación es la ideal, no dudes en contactarme a través de mi mail: [email protected] o telf: (+34) 932556175

¡Felices Fiestas y nos vemos de nuevo en Enero!

Alejandro Pérez, PMP, PMI ACP, PM²

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PMP/CAPM, Project Management

Maximizando el Éxito del Proyecto a Través de Feedback Estratégico

En en artículo de hoy exploraremos cómo los directores de proyectos pueden aprovechar el feedback como una herramienta potente para impulsar el éxito en proyectos complejos.

El objetivo del feedback (o retroalimentación) no es el de criticar lo que se está haciendo mal, tampoco el de adoctrinar al otro sobre como debería hacer su trabajo, el feedback busca ayudar al receptor del mismo a mejorar.

Ejemplos y Consejos:

1. Feedback como Pilar Estratégico: En entornos de proyectos avanzados, el feedback deja de ser un mero trámite y se convierte en un pilar estratégico. Tomemos el ejemplo de Google, donde la metodología de ‘Objectives and Key Results’ (OKR) se apoya en feedback continuo para ajustar y mejorar constantemente los objetivos.

2. Timing y Contexto: El timing y el contexto son críticos. Apple, conocida por su enfoque en la innovación, valora la retroalimentación en momentos clave. Steve Jobs, cofundador de la empresa, era conocido por brindar feedback específico durante las sesiones de diseño para maximizar la creatividad y la calidad del producto.

3. Estructura del Feedback: El feedback avanzado se distingue por su estructura precisa. En Amazon, el principio de las «Notas Narrativas» se utiliza para proporcionar comentarios detallados y específicos. Por ejemplo, Jeff Bezos destaca cómo estas notas son cruciales para comprender decisiones y mejoras e intenta evitar los tediosos power points.

4. Feedforward para la Innovación Continua: La gestión avanzada va más allá del feedback retrospectivo. Microsoft incorpora la estrategia de «feedforward», donde los equipos no solo revisan el desempeño pasado, sino que también reciben sugerencias para futuros proyectos. Esto fomenta una mentalidad proactiva y orientada hacia el futuro.

5. Reconocimiento Público y Corrección Privada: En SpaceX, la compañía de Elon Musk, el feedback se integra profundamente en la cultura. Cuando el equipo de ingenieros entregó con éxito el Falcon Heavy, Musk elogió públicamente su ingenio en una conferencia de prensa. Sin embargo, en reuniones internas, se discutió cómo optimizar aún más la eficiencia del combustible para futuros lanzamientos.

¿Cómo debo facilitar el proceso de feedback?

Para que el proceso de feedback funcione adecuadamente y tenga un impacto positivo se han de tomar algunos aspectos en cuenta, por ej:

  • Crear el espacio y el momento para dar y recibir el feedback.
  • Debemos ser claros y precisos: Ser descriptivos, no evaluativos.
  • Evitar ser paternalista
  • Evitar interferencias con los motivos intenciones o sensaciones del receptor (no intentar adivinar lo que piensa el otro, sino más bien preguntarle por su situación).
  • Describir algo sobre lo que la persona realmente pueda actuar.

El feedback hoy en día ya no es simplemente un proceso; es una estrategia clave para elevar proyectos a la excelencia continua.

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¡Black is Back! -30% Descuento en Formación: Agile | PMP |PM2 | IA

Hoy y con motivo del Black Friday, en vez de mi artículo semanal habitual os traigo una promoción muy especial:

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No olvides inscribirte a nuestro blog, dejando abajo tu mail y así recibir puntualmente nuevo contenido y material gratuito.

Alejandro Pérez, PMP, PMI ACP, PM²

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PMP/CAPM, Project Management

PMI Salary Survey 2023: El panorama salarial de los Project Managers

Según datos históricos, el salario de los Project Managers varía significativamente según la industria, la ubicación geográfica, la experiencia y las certificaciones.

Organizaciones como el Project Management Institute (PMI) han desempeñado un papel fundamental en la estandarización y reconocimiento de las habilidades de gestión de proyectos a través de certificaciones como la PMP (Project Management Professional).

Según todos los informes del PMI Salary Survey, aquellos profesionales certificados tienden a recibir salarios más altos en comparación con los profesionales no certificados.

La ubicación geográfica también es un factor determinante en los salarios de los Project Managers. Ciudades o regiones con altos costes de vida suelen ofrecer salarios más elevados para compensar este aspecto.

Puedes explorar sin necesidad de ser socio de PMI, el salario actual por región en este mapa: Salary Survey Tool

La experiencia profesional es otro factor clave. La experiencia no solo se traduce en conocimientos técnicos sino también en habilidades de liderazgo y gestión de equipos, que son altamente valoradas en esta profesión.

Os dejo el último análisis que PMI ha realizado sobre el panorama actual de los salarios en la gestión de proyectos: Earning Power: Project Management Salary Survey—Thirteenth Edition (Nota: Es necesario ser miembro de PMI para acceder a la misma).

Esta encuesta se basa en más de 20.000 profesionales de 21 paises diferentes y algunas conclusiónes interesantes a destacar del análisis son los siguientes:

  • Un 66% de profesionales reporta mejores condiciones salariales que en la última encuesta (lo que demuestra la buena salud del rol del Project Manager)
  • El salario es un 33% mayor en aquellos profesionales certificados como PMP

Los paises sobre los cuáles se ha llevado a cabo la encuesta son los siguientes: Australia, Brazil, Canada, China, Colombia, Egypt, France, Germany, India, Indonesia, Japan, Mexico, Nigeria, Peru, Saudi Arabia, Singapore, South Africa, South Korea, United Arab Emirates, the United Kingdo, the United States.

Espero que el artículo os resulte interesante y os ayude a enfocar vuestra carrera profesional 🙂

Alejandro Pérez, PMP, PMI ACP, PM²

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PMP/CAPM, Project Management

La Ética en la Gestión de Proyectos: Tomando Decisiones Responsables

En el artículo de hoy quiero tratar un tema al que habitualmente no se le da la importancia que tiene: La Ética

La gestión de proyectos es una disciplina compleja que involucra la coordinación de recursos, planificación y toma de decisiones, con el objetivo de alcanzar metas específicas en un tiempo y presupuesto determinados.

Sin embargo, en medio de la búsqueda constante de eficiencia y resultados, es crucial no perder de vista un aspecto igualmente importante: la ética en la gestión de proyectos.

La ética se refiere a la moralidad y la integridad en la toma de decisiones, y su importancia en la gestión de proyectos es fundamental para garantizar que se tomen decisiones responsables y sostenibles en todo el ciclo de vida del proyecto.

Si has estudiado para el examen PMP ya sabrás que PMI dispone de su propio código ético que debes cumplir en su totalidad si eres miembro o profesional certificado: PMI Code of Ethics

La Importancia de la Ética en la Gestión de Proyectos

La ética en la gestión de proyectos no solo se trata de seguir reglas y regulaciones, sino de hacer lo correcto para todas las partes involucradas.

A menudo, los proyectos pueden enfrentar situaciones donde los intereses de diferentes partes interesadas entran en conflicto, y la toma de decisiones éticas es esencial para equilibrar esos intereses y mantener la integridad del proyecto.

Aquí hay algunas razones por las que la ética es importante en la gestión de proyectos:

  1. Mantener la confianza: La ética en la gestión de proyectos ayuda a mantener la confianza de los interesados, como los clientes, patrocinadores y miembros del equipo. La confianza es esencial para el éxito del proyecto y puede dañarse si se toman decisiones cuestionables.
  2. Evitar riesgos legales y financieros: Las decisiones éticas reducen el riesgo de enfrentar consecuencias legales y financieras. La violación de estándares éticos puede llevar a demandas, multas y pérdidas financieras.
  3. Mejorar la reputación: La gestión ética de proyectos contribuye a una buena reputación tanto para el equipo de proyecto como para la organización en su conjunto. Una reputación positiva puede atraer a clientes y talento, y fortalecer las relaciones comerciales.
  4. Fomentar la colaboración y la moral: La ética en la gestión de proyectos promueve un entorno de trabajo saludable y una moral elevada entre los miembros del equipo, lo que a su vez aumenta la productividad y la calidad del trabajo.

A continuación vamos a ver varios ejemplos (de situaciones reales) donde la ética jugaría un factor decisivo a la hora de obrar correctamente.

Estas situaciones expuestas son de interés si tienes pensado superar el examen de Certificación PMP o CAPM de PMI, dado que varias preguntas harán relación a la ética profesional en gestión de proyectos.

Ejemplos de Decisiones Éticas en la Gestión de Proyectos

  1. Transparencia en la comunicación: En un proyecto de desarrollo de software, el equipo descubre un error crítico en el código que podría causar problemas graves en el producto final. Tomar una decisión ética implicaría comunicar de inmediato el problema al cliente, incluso si esto puede retrasar el proyecto o aumentar los costos. Ocultar el error sería un acto poco ético que podría poner en peligro la calidad y la confianza del proyecto.
  2. Respeto a la propiedad intelectual: En un proyecto de diseño gráfico, un miembro del equipo encuentra una fuente de inspiración en el trabajo de otro diseñador. Tomar una decisión ética implica dar crédito al diseñador original y, si es necesario, obtener el permiso para utilizar esa inspiración de manera ética. Ignorar los derechos de propiedad intelectual sería un acto poco ético.
  3. Equidad en la asignación de recursos: En un proyecto de construcción, el equipo tiene la responsabilidad de asignar equipos de trabajo a diferentes tareas. Tomar una decisión ética implicaría asignar recursos equitativamente, en función de las habilidades y no de preferencias personales. Dar preferencia a ciertos miembros del equipo por razones no relacionadas con el proyecto sería poco ético.
  4. Gestión de conflictos de intereses: En un proyecto gubernamental, un gerente de proyecto descubre que un proveedor está relacionado con un miembro del equipo. Tomar una decisión ética implica garantizar que no se favorezca al proveedor y que se sigan los procedimientos de licitación y selección adecuados. Ignorar el conflicto de intereses sería poco ético y podría llevar a acusaciones de corrupción.

Como ha quedado demostrado a lo largo de todo el artículo, la ética en la gestión de proyectos es esencial para tomar decisiones responsables y sostenibles a lo largo del ciclo de vida del proyecto.

La toma de decisiones éticas no solo es un deber, sino que también contribuye al éxito a largo plazo de los proyectos y las organizaciones.

Alejandro Pérez, PMP, PMI ACP, PM²

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Negociación y Conflictos, Project Management

Técnicas de Negociación: BATNA y las Estrategias de Chris Voss

La negociación es una habilidad fundamental en la gestión de proyectos, pero también en la vida cotidiana.

Hoy más que nunca estamos rodeados de situaciones y conflictos que requieren de especialistas en diplomacia y negociación.

Los lectores habituales de mi blog, sabéis que en más de una ocasión he escrito sobre técnicas de negociación, especialmente sobre la técnica BATNA de la Universidad de Harvard.

También he mencionado en alguna ocasión las técnicas desarrolladas por Chris Voss, un exnegociador del FBI habituado a trabajar en situaciones de presión con rehenes.

En el artículo de hoy, analizo ambos enfoques y compararé sus beneficios y limitaciones.

BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)

BATNA se centra en encontrar la mejor alternativa en caso de que no se alcance un acuerdo en la negociación actual. Esta técnica es ampliamente utilizada en el mundo de los negocios y se basa en la idea de que debes estar dispuesto a alejarte de la negociación inicial si no se alcanza un acuerdo favorable.

Beneficios de BATNA:

  • Empoderamiento: Una de las ventajas clave de BATNA es que te empodera al proporcionarte una alternativa sólida en caso de que la negociación actual no sea exitosa. Saber que tienes una opción viable fuera de la mesa de negociación te brinda un mayor control.
  • Reducción de la presión: Con BATNA, disminuyes la presión y la urgencia de llegar a un acuerdo. Esto te permite tomar decisiones más claras y evitar concesiones apresuradas.
  • Enfoque en intereses y necesidades: BATNA te ayuda a centrarte en tus intereses y necesidades reales, lo que puede resultar en un acuerdo más satisfactorio a largo plazo.

Limitaciones de BATNA:

  • Dependencia de la información: Una desventaja de BATNA es que depende en gran medida de la precisión de la información que tienes sobre tu mejor alternativa. Si tu evaluación de la alternativa es incorrecta, puedes tomar decisiones perjudiciales.
  • Falta de creatividad: En algunas ocasiones, BATNA puede limitar la creatividad y la exploración de soluciones mutuamente beneficiosas, ya que tiende a centrarse en la confrontación de intereses.

Técnicas de Chris Voss

Chris Voss, exnegociador del FBI, ha desarrollado un enfoque de negociación basado en la comunicación efectiva y la gestión de emociones. Su enfoque se centra en la idea de que la empatía y la influencia son esenciales para lograr acuerdos exitosos, incluso en situaciones altamente tensas (donde él tiene especial experiencia trabajando con rehenes).

Beneficios de las Técnicas de Chris Voss:

  • Empatía y escucha activa: Voss enfatiza la importancia de escuchar activamente y comprender las necesidades y emociones de la otra parte. Esta empatía puede ayudar a crear un ambiente de colaboración.
  • Gestión de emociones: Las técnicas de Voss se centran en manejar las emociones de ambas partes en la negociación, lo que puede evitar que las conversaciones se deterioren en conflictos inútiles.
  • Obtención de información valiosa: Al usar técnicas de interrogatorio, Voss promueve la obtención de información valiosa de la otra parte, lo que puede ser útil para tomar decisiones informadas.

Limitaciones de las Técnicas de Chris Voss:

  • Requiere habilidades avanzadas en comunicación: La implementación efectiva de las técnicas de Voss requiere habilidades avanzadas en comunicación y empatía. Puede no ser adecuado para personas que no estén familiarizadas con estos conceptos.
  • Riesgo de manipulación percibida: Algunas personas pueden interpretar las técnicas de Voss como manipuladoras, lo que puede dañar la confianza en la negociación.

Comparación entre BATNA y las Técnicas de Chris Voss:

Ambos enfoques tienen méritos y pueden ser aplicados en diferentes contextos. BATNA se centra en la preparación y la planificación antes de la negociación, mientras que las técnicas de Chris Voss se centran en la comunicación efectiva y la gestión de emociones durante la negociación.

En la práctica, una combinación de ambos enfoques puede ser efectiva. Puedes utilizar BATNA para establecer tus límites y objetivos claros antes de la negociación, y luego aplicar las técnicas de Chris Voss para gestionar la conversación de manera efectiva.

En resumen, la elección entre BATNA y las técnicas de Chris Voss dependerá de la situación y tus habilidades personales.

Ambos enfoques pueden ser muy eficaces cuando se aplican correctamente y pueden mejorar tus habilidades de negociación, lo que es esencial tanto en el mundo de los negocios como en la vida cotidiana.

La clave es comprender cuándo y cómo aplicar cada técnica para maximizar tus posibilidades de éxito en la mesa de negociación.

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Agile – Más allá de Scrum y Kanban –

La gestión de proyectos ágiles ha revolucionado la forma en que las empresas abordan la planificación y ejecución de proyectos.

Scrum y Kanban son dos de los enfoques más conocidos en este campo, pero el mundo de la gestión de proyectos ágiles es mucho más amplio y diverso.

No todo es Scrum en el mundo Agile, es más en los últimos meses cada vez son más las voces que reniegan de este modelo y abrazan otras prácticas como XP (eXtreme programming).

En muchos casos el problema es que se emplean prácticas ágiles, antes de que el equipo y la propia organización sea ágil, es decir se utilizan los métodos y prácticas pero sin aplicar previamente el «mindset» agile, sus valores y principios.

En el artículo de hoy, exploraré otros métodos ágiles menos convencionales y cómo algunas empresas de renombre han aplicado con éxito estas prácticas en sus proyectos.

Extreme Programming (XP)

Extreme Programming es un enfoque que se centra en la calidad del código y la colaboración cercana entre el equipo de desarrollo y el cliente.

Spotify es un ejemplo de empresa que adoptó principios de XP en su cultura de desarrollo. Utilizan la práctica de «pair programming» y pruebas automatizadas para mantener la calidad del código.

Crystal

El enfoque Crystal, propuesto por Alistair Cockburn, reconoce que no todos los proyectos son iguales. Se adapta a la complejidad y las necesidades de cada proyecto.

IBM es un buen ejemplo de una empresa que ha aplicado este enfoque. IBM utiliza Crystal en proyectos de desarrollo de software, seleccionando las prácticas específicas que mejor se ajustan a las características de cada proyecto.

Feature Driven Development (FDD)

FDD se centra en la identificación y entrega de características específicas del software.

Jeff De Luca, quien lideró el proyecto de desarrollo del sistema de reservas de aerolíneas en Singapore Airlines, utilizó FDD con éxito. La metodología permitió una gestión eficiente de las diversas características requeridas para el sistema de reservas.

Dynamic Systems Development Method (DSDM)

DSDM es un enfoque que se centra en la entrega temprana de productos de alta calidad.

La BBC utilizó DSDM para su proyecto iPlayer, un servicio de transmisión de video en línea. El enfoque permitió la entrega de una versión inicial del producto en un corto período de tiempo, lo que fue fundamental para el éxito del servicio.

Scrumban

Scrumban combina elementos de Scrum y Kanban.

Se utiliza cuando un equipo Scrum encuentra que su proceso está evolucionando hacia un enfoque más flexible.

Microsoft, por ejemplo, ha aplicado Scrumban para desarrollar productos como Visual Studio Team Services. Esto les permite combinar la estructura de Scrum con la adaptabilidad de Kanban.

Otros ejemplos de uso de marcos y prácticas ágiles:

  • Google: Google utiliza una combinación de Lean Startup y Scrum para el desarrollo de productos. Un ejemplo notable es el lanzamiento de Google Glass, donde se realizaron pruebas piloto y se recopiló retroalimentación antes de su lanzamiento completo.
  • Apple: Apple utiliza una variante de Extreme Programming en su desarrollo de software. La empresa se enfoca en la calidad del código y en la colaboración continua para garantizar productos de alta calidad.
  • Facebook: Facebook aplica la metodología Crystal para adaptarse a la diversidad de proyectos que manejan. Esto les permite ser ágiles y flexibles en su desarrollo de software.

La gestión de proyectos ágiles ofrece una variedad de enfoques para adaptarse a diferentes situaciones.

Si bien Scrum y Kanban son ampliamente conocidos, otras enfoques como Lean Startup, Extreme Programming, Crystal, FDD, DSDM y Scrumban también tienen mucho que ofrecer.

Estos enfoques pueden ser utilizados por empresas de todos los tamaños para mejorar la eficiencia y la calidad en la ejecución de proyectos.

Al mirar más allá de Scrum las organizaciones pueden descubrir otras prácticas que se alineen mejor con sus necesidades específicas y, como muestran los ejemplos de empresas líderes, pueden lograr un éxito sobresaliente en sus proyectos.

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