Comentarios en: ¿Quieres ganar en tus negociaciones? Conoce tu ZOPA y tu BATNA https://www.ceolevel.com/quieres-ganar-en-tus-negociaciones-conoce-tu-zopa-y-tu-batna Wed, 10 Feb 2021 19:04:24 +0000 hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.2.5 Por: ceolevel https://www.ceolevel.com/quieres-ganar-en-tus-negociaciones-conoce-tu-zopa-y-tu-batna#comment-71211 Tue, 30 Jun 2020 13:06:08 +0000 https://www.ceolevel.com/?p=4300#comment-71211 En respuesta a Pedro Peralta.

Gracias Pedro por tu comentario y aportación. Saludos!

]]> Por: Pedro Peralta https://www.ceolevel.com/quieres-ganar-en-tus-negociaciones-conoce-tu-zopa-y-tu-batna#comment-71205 Tue, 30 Jun 2020 12:37:13 +0000 https://www.ceolevel.com/?p=4300#comment-71205 Para desarrollar una negociación exitosa es fundamental manejar estos términos a profundidad, también al negociar si no estamos claro de nuestro BATNA y tratar de descubrir el de la otra parte estariamos pisando en terreno movedizo, es ahí la importancia de la ZOPA y el BATNA. Recomiendo Leer a George Siedel, su libro «Negotiating for success» es Profesor de la prestigiosa Ross School of Business at the University of Michigan.

]]> Por: ceolevel https://www.ceolevel.com/quieres-ganar-en-tus-negociaciones-conoce-tu-zopa-y-tu-batna#comment-37717 Tue, 28 Jan 2020 22:08:54 +0000 https://www.ceolevel.com/?p=4300#comment-37717 En respuesta a elena beguerisse.

Totalmente de acuerdo, las sensaciones y feelings basados en experiencias pasadas son igualmente útiles en estas situaciones. Saludos!

]]> Por: elena beguerisse https://www.ceolevel.com/quieres-ganar-en-tus-negociaciones-conoce-tu-zopa-y-tu-batna#comment-37694 Tue, 28 Jan 2020 18:51:25 +0000 https://www.ceolevel.com/?p=4300#comment-37694 Es importante todo esto que mencionas sin embargo no hay que dejar de escuchar tu sexto sentido que a veces te dice cosas que debes escuchar ya que son conocimientos que tienes en tu cerebro pero que no realizas que los tienes pero algo te dicen a la hora de actuar. Es ese feeling que tenemos todos ya sea por experiencias pasadas o conocimientos acumulados.

]]> Por: ceolevel https://www.ceolevel.com/quieres-ganar-en-tus-negociaciones-conoce-tu-zopa-y-tu-batna#comment-37645 Tue, 28 Jan 2020 08:05:57 +0000 https://www.ceolevel.com/?p=4300#comment-37645 En respuesta a David.

Hola David,

La mayoría de cursos de renombre se realizan fuera de España. Justamente estoy evaluando entre otras opciones, el llevar a cabo formación especializada en esta materia, ya que está íntimamente relacionada con la gestión de proyectos que es nuestra especialidad. Y es que sin darnos cuentas como Gestores de Proyecto estamos negociando todos los días y a todas horas! Te mantengo informado. Saludos!

]]> Por: David https://www.ceolevel.com/quieres-ganar-en-tus-negociaciones-conoce-tu-zopa-y-tu-batna#comment-37632 Tue, 28 Jan 2020 06:13:27 +0000 https://www.ceolevel.com/?p=4300#comment-37632 Hola, siempre me han interesado lo temas de negociación. Sabéis si se imparte alguna formación online o presencial en España?

Gracias

]]> Por: ceolevel https://www.ceolevel.com/quieres-ganar-en-tus-negociaciones-conoce-tu-zopa-y-tu-batna#comment-12996 Mon, 25 Jun 2018 07:23:08 +0000 https://www.ceolevel.com/?p=4300#comment-12996 En respuesta a Jose Huerta.

Muchas gracias Jose por tu interesante aportación a la discusión. Ciertamente lo de las variables es importante y podemos tener en cuenta varias de ellas a la hora de tomar decisiones en una negociación.

El tema es complejo y da para escribir un libro (que ya hay varios sobre la materia, e incluso hay programas de negociación en prestigiosas universidades como Harvard y Stanford).

Con este artículo pretendo simplemente acercar los conceptos básicos al lector, para que en caso de interés pueda investigar y profundizar más en este interesante tema.

Saludos!

]]> Por: Jose Huerta https://www.ceolevel.com/quieres-ganar-en-tus-negociaciones-conoce-tu-zopa-y-tu-batna#comment-12992 Mon, 25 Jun 2018 05:37:48 +0000 https://www.ceolevel.com/?p=4300#comment-12992 Creo que es interesante recalcar que la ZOPA se vuelve realmente interesante en la negociación multi-variable. De hecho si no hay varias variables, es un regateo, no una negociación. Y creo que ese es el primer punto a elaborar: ¿qué variables estamos negociando? Salario, plan de carrera, horario, formación, … hay muchas cosas a tener en cuenta para el objetivo de la negociación. Porque podríamos aceptar 50K con un buen horario, pero no aceptaríamos 55K con uno malo.
Y luego está la información que tenemos sobre lo que quiere el otro, que es lo que nos da poder en la negociación.
Bueno, paro que siempre con los temas de negociación, me disparo!

]]> Por: ceolevel https://www.ceolevel.com/quieres-ganar-en-tus-negociaciones-conoce-tu-zopa-y-tu-batna#comment-12845 Sat, 09 Jun 2018 08:01:45 +0000 https://www.ceolevel.com/?p=4300#comment-12845 En respuesta a Jean Pierre.

Gracias a ti Jean Pierre por seguir nuestro blog! Saludos.

]]> Por: Jean Pierre https://www.ceolevel.com/quieres-ganar-en-tus-negociaciones-conoce-tu-zopa-y-tu-batna#comment-12828 Fri, 08 Jun 2018 20:36:53 +0000 https://www.ceolevel.com/?p=4300#comment-12828 Gracias por el post. No conocía estos términos. Sin embargo, he utilizado estas técnicas indirectamente, de ahora en adelante los tendré en cuenta aún mas.

Saludos.

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